某工业经营总部薪酬及KPI考核方案(ppt 57页)

某工业经营总部薪酬及KPI考核方案内容简介：
经营总部部门设置及人员结构
方案将包括四个部分
经营总部薪酬方案
经营总部2002年工资、奖金预算
经营总部薪酬方案
一、 对原有薪酬结构的进行调整
二、建立适合经营总部情况的新职级序列
三、依据不同职级序列以及序列中不同层级，设计收入结构
四、经营总部完整的职级序列             
五、按以上数据试算经营总部工资总额预算               
方案将包括四个部分
一、在经营总部建立KPI关键业绩指标考评体系
KPI关键业绩指标考评体系在操作中分为两个层面
二、经营总部KPI关键业绩指标考评体系主要步骤
员工绩效管理程序：计划、辅导、评价、激励
员工绩效管理程序操作要点
进行年终评价，对员工长期贡献和发展进行评估，并提供年终奖分配依据
年度评价应该包括2个内容，KPI及KCI评价
年度评价：年度考核报告举例
年度评价结果的应用
方案将包括五个部分
考评激励方案由以下内容组成
提成计算公式=当期回款额*提成点数*KPI考核系数-不合理超支费用
提成底线及基准提成点根据财务数据进行计算，并根据员工收入总额进行平衡
提成应该根据以下的因素不同而有不同
KPI考核系数是目标完成率
提成的计算
销售经理在提成的计算方面的考虑
销售费用管理是销售管理的重要方面，应根据不同的业务不同销售额制定不同的销售费用标准
经营总部专业辅助人员的奖金在销售收入中提取，与KPI考核结果联系
年度利润分享计划实施前提是实现利润目标
方案将包括五个部分
方案实施的关键在于在推进过程中坚持执行，即使会出现各种各样的问题，观念的转变是最重要
建议在半年到1年内，成立一个核心小组推动该项工作
实施计划表建议

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