人脉关系大赢家(ppt 47页)

建立人脉销售的基本思想:
1. 销售和医疗一样，先处方，后诊断是错误的
2. 关系好，细节才有机会商量；
3. 当你的产品与竞争者产品之间的差别不大，最好在你待人方式方面有很大差别；
4. 我们根据自己的意图来评价自己，但是其他人根据我们的行动来评价我们；
5. 如果你想改善环境，就先从改善你自己开始；
6. 你要注意人们发出的信息，他们就会教给你怎样和他们交易；
7. 有时候一个诚恳的态度对你的生意的帮助比几千元的广告更大；
8. 得到你想要的东西的最好办法是帮助别人得到他们想要的东西；
9. 人们知道你关心他的时候，他才关心你所想要的东西；
10. 你的收入永远和你的贡献大致相等，为了给你自己增加收入，就要对别人作出更多的贡献。

销售领域里的两个流派:
1. 人脉销售以服务为目的，注重双向成功，以使买卖双方通过交易都成为赢家。
2. 人脉销售是贩卖信赖感，顾客先是信赖你，信赖你的产品，信赖你的公司，他才会购买。
3. 如果他们信赖你，你成交的机率会比较大。
4. 人脉销售不以我为目的，以我们为目的，它合乎人性并与顾客有着良好的情感关系。

 

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