企业管理者培训(doc 17页)

     假如有一个人同时患了高血脂、胆囊炎、肝炎、肾结石好几种顽疾，另外还受了外伤正在流血，你说他应该先治那一种病？当然是先止血，否则病人可能很快就会“真气耗尽，血枯而亡”其他的病治好也没用。
     先后走了几十家企业做营销咨询和营销培训，发现大多数企业和上面所讲的情况相似，在产品、价格、通路、销售、管理等多方面都有“病”，而且内部管理漏洞百出，正在哗哗的往外流血 ——企业老总却大多视而不见、盲目行动、被市场局部现象牵着鼻子走：
1. 销售上不去——换营销总监（结果还是一样）；
2. 新品卖不动——打广告、请个高人做策划（又有一笔钱打了水漂）；
3. 销量下降——加大促销力度（促销成了吗啡，毒瘾越来越大）；
4. 流动资金不足——想办法贷款融资（做法不正确，更多投资意味着大风险）；
5. 这一批区域市场没做起来——再开发下一批市场（失败的故事还会重演）；

 

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