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如何跨越裂谷(doc 30页)

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企业培训
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跨越裂谷
如何跨越裂谷(doc 30页)内容简介

第一部分       发现裂谷
第二部分       跨越裂谷

 


第一部分       发现裂谷
第一章 高科技Marketing的幻觉
技术接受生命周期
     你对上面问题的答案可以判断出你在“技术接受生命周期”(Technology Adoption Life Cycle)模型中的位置,顾名思义,这是一个衡量新技术接受程度的模型。如果你的回答是“永远也不会”,你就是个落伍者(laggard);如果你的答案是“等到事实证明电动汽车确实可用,而且路上有很多配套的服务时”,你可能是一个早期主流(Early majority);如果你说:“直到大多数人都改用电动汽车而且目前的汽油车不好用时”,你很可能属于晚期主流(Late majority);相反如果你想第一个开上电动汽车,你可能是吃螃蟹者(innovator)或者是早期接受者(Early adopter)。
     以上各种类型是根据用户的态度分类的,这一点对Marketing至关重要。在对以上这些分类进行详细描述之前,作者先介绍了两个基本概念。
“连续的创新”:用户无需改变使用习惯的创新。美白牙膏、奥迪A8、特丽珑、使用奔四的电脑都属于这一类,新产品有很多新功能,但是它无需改变你的使用习惯。
“非连续的创新”:用户需要改变使用习惯的创新。漱口水、电动汽车、数字电视、电脑预装了linux等与上面的连续创新的产品对应,他们或者完全改变了使用习惯(漱口水和电脑预装了linux),或者打破了产业的原有基础设施和价值链(电动汽车和数字电视)。
      连续的创新和非连续的创新两者之间还有很多例子。比如带辫子的电车就处在汽油车和电动汽车之间。


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