沟通策略--广告和销售沟通策略(ppt 35页)

沟通策略

广告概论
Case Study：商务通的成功 —— 广告策略
陈好时期——什么是商务通？
李湘时期——告诉人们我们有多好
濮存晰时期——我们还可以做得更好
结果：上市一年销售40万台，完成品牌形象的树立
经验：”我们都是销售出身，我们不是在做商务通时才知道怎么卖东西的。准确地说，我们严格地按照书本上的理论做，只不过，我们做得比别人更坚决、更到位。“ —— 孙陶然（恒基伟业常务副总经理）

广告分类
根据传播媒介：印刷品广告、影视广告、户外广告等；
根据直接目的：企业形象、产品形象、促销广告；
根据表现形式：理性广告、感性广告；
根据传播范围：国际广告、全国性广告、地区性广告；
根据发布地点：POP（卖场广告）、非卖场广告；
根据表达形式：硬广告、软广告

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