让平凡的人做出不平凡的业绩(doc 7页)

让平凡的人做出不平凡的业绩

一、企业最稳定的是平凡的业务员
二、营销英雄时代早已终结
三、营销是艺术，更是科学
四、如何让平凡的人做出不平凡的业绩
五、链接：案例1：白酒导购标准化手册制作实践
六、案例2：可口可乐“1.5倍安全库存”

 

 

决定进货量的因素有四个：一是送货周期，二是送货周期的正常销量，三是销量波动概率（可口可乐定为正常销量的1.5倍），四是陈货数量。于是，正常进货量应该为：1.5×一个送货周期正常销量-陈货数量。

不要小看这个简单的“1.5倍安全库存”，多少企业由于没有这种标准化的作业流程而导致下列问题：第一，不能有规律地送货，或送货的效率低；第二，要么占压客户资金，要么缺货，客户满意率低；第三，配送费用居高不下。

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