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租赁培训教材(PPT 91页)

所属分类:
企业培训
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相关资料:
租赁培训,培训教材
租赁培训教材(PPT 91页)内容简介
租赁的特点
公司租赁业务现状
租赁的收获可能
租赁的拓展
三十六计与业务技巧讨论
1,瞒天过海
经纪人瞒天过海,秒普租两倍佣金
2,围魏救赵
到处寻觅急定房,围魏救赵促成交
3,借刀杀人
借刀杀人巧促单,提升质量也受益
4,以逸待劳
经纪人以逸待劳,疲客户终于订房
5,趁火打劫
巧编房屋钓客户,趁火打劫定房屋
6,声东击西
进退维谷两难时,声东击西控房源
7,无中生有
枫丹白露唱双簧,无中生有出佳绩
8,暗度陈仓
羊毛出在羊身上,暗度陈仓求完美
9,隔岸观火
黎延带户顶海波,隔岸观火养铁户
10,笑里藏刀
笑脸迎人乃常情,心字头上把刀藏
11,李代桃僵
李代桃僵撤江婷,店长梁忠代签单
12,顺手牵羊
带户不成改谈房,钥匙托管业绩添
13,打草惊蛇
沈大亮打草惊蛇,稳业主按部就班
14,借尸还魂
借尸还魂谈名人,淡化弱点巧出房
15,调虎离山
一家二主意难决,调虎离山定乾坤
16,欲擒故纵
晕头转向急找房,欲擒故纵巧开单
17,抛砖引玉
抛砖引玉留客户,连续租房业绩筑
18,擒贼擒王
擒贼擒王抓重点,避免矛盾巧出房。
19,釜底抽薪
釜底抽薪定客户,两头奔波余地大
20,混水摸鱼
审时度势谈对手,浑水摸鱼控房源
21,金蝉脱壳
需求不同找互补,金蝉脱壳助客户
22,关门捉贼
方便门开启心门,收定金关门捉贼
23,远交近攻
助人即是助自己,远交近攻很容易
24,假途伐虢
假途伐虢增服务,收集信息开源流
25,偷梁换柱
偷梁换柱发帖妙,电话铃声响不停
26,指桑骂槐
指桑骂槐防跳单,制造气氛压小人
27,假痴不颠
假痴不癫认打折,羊毛出在羊身上
28,上屋抽梯
巧带看上屋抽梯,急客户匆匆交定
29,树上开花
树上开花厨房源,佯为疑兵巧带户
30,反客为主
拿钥匙反客为主,快出房坐拿业绩
31,美人计
美人计巧搭客户,妙合租做成两单
32,空城计
客户问题难自己,坦然承认唱空城
33,反间计,
准客户非此不可,反间计掏出房源
34,苦肉计
苦肉计感动客户,多开单还少跳单
35,连环计
客户要求千千万,巧施连环把单开
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租赁培训教材(PPT 91页)

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