外拓方式与技巧之如何带领置业经理外拓(PPT 42页)

要点：
开拓市场
寻找客户
讨论：如何做好以上角色？
如果把外拓比作战争
客户就是我们的敌人，成交就是我们的战利品
副总监无疑就担当着将军的角色
泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。
用最少的人
最少的时间实现最大的胜利
最少的钱
游击战阵地战
无目标的乱闯有目标的行军布阵
有方向，稳打稳扎
优点：成交稳定，团队稳定，长期取胜
无锡外拓案例10到200？
通过以上方法确定我们的阵地所在
稳扎稳打，逐个突破
重庆市香醍漫步前期积客策略
Smart原则
Specific(明确的)
Measurable(可测量的)
Action-oriented(行动导向的)
Realistic(务实的、可行的)
Time-related(有时间表的)
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