市场部小区扫楼培训教材(PPT 34页)

一、扫楼前的准备工作
二、扫楼道具的准备
三、扫楼的流程
四、常见问题与解决方法
五、业主档案的细化与活动邀约
六、与店面配合成单
市场部小区扫楼培训教程
一、培训市场部扫楼人员（不打无准备之仗）
培训的时机：利用早会、例会、以及在扫楼现场随时随地进行培训！
培训的内容：
A:怎样建小区档案进行培训
B:怎样建立业主档案进行培训
C:怎样进入小区进行培训
D:怎样获取客户名单进行培训
E:在小区内怎样躲避保安进行培训
F:扫楼的话术进行培训
G:产品卖点进行培训
H:怎样分析平面图、效果图进行培训
I:怎样给客户发短信进行培训
J:怎样进行电话销售和邀约进行培训
K:怎样从装饰公司驻点、业务员、工长处获取业主资料进行培训
L:怎样同工长搞好关系进行培训
M:怎样收取订金及发放充值卡进行培训
N:活动细节进行培训，活动邀约进行培训
O:其他事项的培训；激励与心态的培训
二、小区档案的建立（摸清敌情）
三、小区户型的收集（有的放矢）
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