售前知识培训教材（PPT 45页)
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售前知识培训教材（PPT 45页)内容简介
售前方法：
销售工具
和高层管理人员打交道要求:
通过销售方法，让客户从你身上感觉到（值）
客户业务动机？
业务动机描述举例
客户业务动机
战术冲击模型
如何在交谈中运用战术冲击模型:第二步
自己给自己的问题：
利用全面集成解决方案概念去:
要赢一定要知道====六棵树
了解组织树的意义
客户组织关系图要素
A=审批人U=用户D=决策人E=评估人
你跟组织的关系
对你的态度
正面攻击战略
侧翼进攻
分割包围战略
阵地战--稳固防守战略
培育开发战略
总结：
有关销售的技巧
去钓鱼，您最需要什么？
把客户的反对意见转换为客户的需求
勇于提问，就算是很基础的问题
试一试
详细产品功能需求调研技巧
常见错误#1：准备不充分
常见错误#2：讲的太多，展示的不够
常见错误#3：不是每次展示都是销售的机会
常见错误#4：经验不足
常见错误#5：一次展示安排太多人展示
常见错误#6：技术、架构很好，产品不合用
常见错误#7：我的东西最好！
..............................
销售工具
和高层管理人员打交道要求:
通过销售方法，让客户从你身上感觉到（值）
客户业务动机？
业务动机描述举例
客户业务动机
战术冲击模型
如何在交谈中运用战术冲击模型:第二步
自己给自己的问题：
利用全面集成解决方案概念去:
要赢一定要知道====六棵树
了解组织树的意义
客户组织关系图要素
A=审批人U=用户D=决策人E=评估人
你跟组织的关系
对你的态度
正面攻击战略
侧翼进攻
分割包围战略
阵地战--稳固防守战略
培育开发战略
总结：
有关销售的技巧
去钓鱼，您最需要什么？
把客户的反对意见转换为客户的需求
勇于提问，就算是很基础的问题
试一试
详细产品功能需求调研技巧
常见错误#1：准备不充分
常见错误#2：讲的太多，展示的不够
常见错误#3：不是每次展示都是销售的机会
常见错误#4：经验不足
常见错误#5：一次展示安排太多人展示
常见错误#6：技术、架构很好，产品不合用
常见错误#7：我的东西最好！
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