课程顾问培训课程(PPT 191页)

课程顾问培训
让招生成为你的爱好
课程顾问的素养
招生的两个基本原则
招生流程及应学习的技巧
小结
高手重视准备工作
了解你的课程
寻找潜在的客户
行动方案
复习与训练
接近家长的技巧
成功的问询与测评
识别家长的利益点
如何做好课程说明
课程展示的技巧
如何撰写学员学习规划
家长异议的处理
常见招生异议
达成最后的报名
让招生成为你的爱好
课程顾问的素养
招生流程及应学习的技巧
高手重视准备工作
了解你的课程
如何寻找潜在客户
接近家长的技巧
成功的问询与测评
识别家长的利益点
如何做好课程说明
课程展示的技巧
如何撰写学习规划
家长异议的处理
攻单并成交
刚开始做招生是一件很辛苦的事情，你对培训行业一点也不熟悉，
没有家长，没有关系。所有的一切都需要你从零开始。
你要去“扫街与守校”、出点、发单，一天要和十几个甚至几十个家长交谈，
还要忍受对方的抱怨和粗暴的拒绝，一个月下来你的收入没有丝毫增加。
很多想从事招生工作的人都因为不能忍受开始时的辛苦而转向别的行业。
但是，招生的神奇就在于有人借助招生赚大笔大笔的钱，
他一定有你没有掌握的技巧，你需要帮助和学习。
如果你能够明白学习能让自己更专业，让自己成为姣姣者，
能够赚到大把的钱，你就会把招生作为爱好。观察课程顾问在招生时的细微差别，
一点一滴地学习，你就开始有机会赚大量的钱。钱是让你坚持做招生，并把招生作为爱好的动力。
多数情况下，把招生作为爱好能极大地增进你从招生中获得乐趣和满足。
这是因为，你将不断学习使招生更有趣、更有利可图的新技能。
你还将不断得到来自家长与学员的认可与感激，这些都会给我们带来快乐的体验。
一旦你发现这点，招生终究会成为你的爱好。
你无需再说服自己工作将给你带来乐趣，二者结合是自然的，迟早会发生。

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