如何做督导(PPT 32页)

市场调查表明：
消费者在到达终端前就计划好购买何种产品的仅占３０％；
而７０％的消费者是在销售终端决定购买何种产品以及购买的数量；
而且，在已有购买计划的消费者中，
又有１３．４％会因某种因素的变化更改原来的购买计划。
为什么要巡店？
工作目标
督导的角色—是公司与店铺的桥梁
督导应具备的心态
督导每周工作流程
1、周一查看负责片区的一周销售、库存、上周活动、配送中心库存等。根据上周情况制定本周工作计划。
2、周二经营分析时总结分析上周工作情况、制定本周工作计划、活动计划。
3、每周三收集店及专柜信息调查表，上周对店铺的考核。做店铺与上周同期的销售对比分析、进销存分析。
4、周四店长反馈的相关店铺货源、陈列、卫生、活动。跟进店长是否把本周工作目标认真执行，
跟进店铺问题是否都有相关人员去解决，再把所收集到的问题汇总找相关人员解决。并做好店铺形象调整。
5、周五跟进本周末活动、货源及活动预备情况、加班人员安排。
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