商品管理岗位详解(PPT 35页)
商品管理岗位详解(PPT 35页)内容简介
它掌握了企业70%的资金
它需要和企业各部门合作
它需要具备N项知识和技能
营销知识、经济学、供应链知识、
波特五力模型、BSDZ矩阵、EXCEL
商品管理岗位详解
一、商品管理岗位概述
营销知识、经济学、供应链知识、
波特五力模型、BSDZ矩阵、EXCEL
企业发展的三阶段
线上品牌
1、营销驱动
·活动的年代
·快速成长期
·供应链薄弱
二、商品管理岗位职能
5、商品管理三阶段
2）BSDZ矩阵核心观点
一个企业，他的产品的结构是否合理，
决定了这个企业现金流是否合理。
BSDZ矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。
市场引力包括：企业销售量（额）增长率、目标市场容量、
竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，
这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
企业实力包括：市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，
其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。
·第一阶段：问题产品
它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大，
前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。
对问题产品应采取选择性投资战略。因此，对问题产品的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。
·第二阶段：明星产品
它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，
这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。
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它需要和企业各部门合作
它需要具备N项知识和技能
营销知识、经济学、供应链知识、
波特五力模型、BSDZ矩阵、EXCEL
商品管理岗位详解
一、商品管理岗位概述
营销知识、经济学、供应链知识、
波特五力模型、BSDZ矩阵、EXCEL
企业发展的三阶段
线上品牌
1、营销驱动
·活动的年代
·快速成长期
·供应链薄弱
二、商品管理岗位职能
5、商品管理三阶段
2）BSDZ矩阵核心观点
一个企业，他的产品的结构是否合理，
决定了这个企业现金流是否合理。
BSDZ矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。
市场引力包括：企业销售量（额）增长率、目标市场容量、
竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，
这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
企业实力包括：市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，
其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。
·第一阶段：问题产品
它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大，
前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。
对问题产品应采取选择性投资战略。因此，对问题产品的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。
·第二阶段：明星产品
它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，
这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。
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