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培训师的定位与职责概述(PPT 66页)

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岗位职责
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培训师,职责概述
培训师的定位与职责概述(PPT 66页)内容简介
培训师的定位与职责
恭喜你从此刻开始承担起培训职能!
希望培训技能成为你的优势!
培训是为了什么?
怎样理解培训就是生产力?
培训是为了---创造价值
价值来源于市场的认可
所以培训师不能…….闭门造车
培训是什么……
培养+训练
培训不是一蹴而就,必须持之以恒
培训=“渔”+“鱼”
培训师是什么……
演员
魔法师
如何定位市场销售培训师?
市场销售培训师:
将有关市场一线的销售知识进行培训,
推广各项具体标准化业务操作流程,同时监督实施,
追求结果,进而促进销售,创造价值。
培训师的三种角色
编-课程设计
根据培训目标,课程题目,受训对象
搜集相关资料,选择案例,编写教案
准备演示材料,学员讲义,讲师手册
导-教学技巧
根据教材教案,选择教法,准备道具
安排课程进度,按部就班,循序渐进
设法调动课堂气氛,掌握环境设备
演-表达魅力
运用语言,声调,手势,表情传达信息
如何做一名优秀的培训师
培训师的基本条件
喜欢培训工作
心态积极乐观
熟练的专业知识
丰富的实践经验
个人魅力、表现力及影响力
善于沟通
善于学习
善于表达
是否足够了?
行动,只有行动,才能决定价值。
执行力
执行力---速度
时间很长,时限很短
在规定的时限内得到结果
你的速度影响市场改变的速度
工作总是一环接一环,市场规律不等人
每项工作都要立足一个“早”字,落实一个“快”字,抓紧时机、加快节奏、提高效率。
执行力---细节
天下难事,必做于易;天下大事,必做于细。——老子
执行力---责任心
你是否会为了没有按时完成的事情焦急?
你是否经常会拿出一点时间思考?
你是否在意你的工作能否带给别人绩效?
你是否会主动的提出你的计划?
你能从你的工作中找到成就感吗?
你能积极的配合并理解交代的任务吗?
请记住:
你代表了你的团队,在明天的市场上和对手PK!
你就要比对手的培训师更快速!更细致!更尽心尽力!
当你担负了这样的责任,就请付出你的企业管理,经验告诉我们:
成功和能力的关系少,和热心的关系大。
培训的内容
知识(knowledge)
态度(attitude)
技能(skill)
习惯(Habit)
培训的流程
了解需求
制定计划
编写教程
实施培训
效果跟踪反馈
培训前7问
1、我的形象适合今天的培训现场么?
2、我是否处于最佳的精神状态?
3、我是否对培训内容做了充足的准备?
4、我是否了解听者的需求和渴望?
5、我是否知道与会人员的构成?
6、我是否了解当地排前二位的品牌?
7、我是否知道当地对欧达的主流评价?
培训会场6要求
核心要求
封闭式会场(无电话和人员流动的影响)
培训现场要求
1、请将手机关机或调至震动档
2、请不要再培训交头接耳
3、请不要在会场随意走动、吃东西、抽烟
4、请做好培训笔记
5、请保持海绵(空杯)心态
(请将1-5条写在白板上)
点对点(柜台)培训五要素
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培训师的定位与职责概述(PPT 66页)