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广告策划公司培训资料(DOC 17页)

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企业培训
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广告策划公司培训资料(DOC 17页)内容简介
1、分销:容易买到对绝大多数日用品的购买和冲动型购买很重要,
这也经常影响必需型和生活方式型的购买。
1、功能价值:该产品性能是否比另一种性能好?是价值更大?更耐用?
1、务实原则:
1、忌分工:
1、本次广告希望达到的目的和效果? 
1、枪身——创意人的脑子:
1、要先求对再去求妙 
1.列举人类的一些特征,如智慧、活泼、群居等。只代表各种性格成分的品牌个性有必要完全拟人化。
例如,品牌是一位你喜欢的叔叔,可能不会很令人激动,但完全可以信赖。
1.品牌策略是智威汤逊的作品,并得到全心全意地展现和为之辩护。
1.堆砌事实和数据是费时和累赘的,尤其事实数据正是由客户提供的时候;
1.实践经验:切身的使用经验永远是最直接、最准确的信息来源。
1.必须有实实在在的差别,如果无明显的优越性,就不能令消费者将该品牌与其他的区别开来。
1.我们现在何处?影响我们的市场地位的最关键问题是什么?
1.日用:需要补充日用品,如洗衣粉、啤酒、报纸等
1.消费者不是无脑,要擅长使用他脑中的东西
1.自身推荐:为家人使用而购买,洗发水、剃须刀
1.这种品牌附加值同样可以被其他品牌借用,这会令它们区别微乎其微。
2、展示:显而易见,产品在货架上或展销室里的位置摆设是否醒目和得当,常常很重要。
2、非功能价值(附加值)哪个品牌更有吸引力?更具吸引个性?更好的知名度?更受欢迎?
2、准星——创意策略:
2、忌自恋:
2、目标对象是哪些人?他们的人文特征及心理特征是什么? 
2、要紧紧锁定产品及主题: 
2、骨气原则:
2.不尊重客户的意向,一仪一意孤行是行不通的,这会给以后的工作带来很多阻碍。
2.冲动:纯粹是一时冲动的购买。如雪糕、糖果、唱片等
2.口碑:亲友、熟人是相当准确的信息源,能给消费者同深刻印象。
2.必须不易被仿制,否则很快被其他同类产品赶上或超过。
2.成功在于诉求点单纯。过多诉求点会给消费者和创作人员制造混乱。
2.我们为什么在这儿?存在现状原因:
2.用一页纸展示几句清楚的阐述可能更有吸引力,更能清晰和快捷地传达你的思想;
2.确保品牌个性是被品牌所承托的。说明白一些,一种高档的香皂不能拥有象兰博(《第一滴血》)的个性。
2.自身表现:为个人形象而购买,如衣服、香烟、汽车和化妆品
2.除非产品拥有强有力的产品特征,否则广告创造的区别亦是微乎其微的。
3、价格/促销:特惠价常在短期内更有效,尤其是和品牌定位和创意相结合的时候。
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