营销人员培训教材(DOC 11页)

一、 建立客户资料库
三、寻找目标客户
二、 销售计划：
五、 销售人员访问规范：
公文包：里面准备好各种资料。
四、访问前的准备
当洽谈结束时，并不意味着工作已经结束。
销售人员应着眼未来，为下一次上门拜访打下基础。
所谓目标客户，主要指有购买可能和希望的客户。
其特征是具有较大的付款能力，有某种潜在的购买动机，
有购买决定权，并且能认同销售人员的销售工作。
推销受阻是经常遇到的，但受阻并不意味着失败，
所以不必垂头丧气，更不能自寻台阶，顺势而下。
而应该保持冷静的头脑，仔细分析问题，
寻找对策，才可能柳暗花明，绝处逢生。
注意点：
经常带着“出门三部曲”的思想，销售人员工作的目的性、
计划性和可控性都会十分明了，既有利于科学合理地开展工作，
也有利于销售人员自身技能水平的提高。
营销人员培训（六）
销售人员寻找目标客户的基本原则是：
销售人员寻找目标客户的技巧主要有
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