某公司部门职能说明书汇编(DOC 20页)

山东********有限公司组织架构…1
销售部职能说明书…2
销售部定岗定编4
生产部职能说明书…5
生产部定岗定编7
技术质量部职能说明书…8
技术质量部定岗定编10
采购部职能说明书…11
采购部定岗定编12
综合管理部职能说明书…13
综合管理部定岗定编16
财务部部门职能说明书…17
财务部定岗定编18
(一) 销售规划
1）根据公司发展规划和市场情况，制定公司中长期营销战略；
2）组织编制公司23年的营销规划；包括市场环境分析、
市场营销目标、细分市场和目标市场、营销组织等优化；
3）组织编制年度、月度营销部的工作计划（市场开拓、推广、促销等）及费用预算；
4）依据中长期及年度销售计划对未来市场进行分析、预测、规划，负责制定公司的价格体系；
（二）市场研究
1）进行市场调查、竞争对手分析、重点客户、特殊渠道调查及收集整理调查资料；
2）收集与分析市场信息、竞争对手信息、重点客户及特殊渠道信息；
提交市场、竞争对手、重点客户及特殊渠道需求分析报告和市场调研报告；
（三）市场区域规划及定位
1）合理做好市场规划和任务分配；
2）编制市场开发计划，新市场开发的跟踪、预测、分析；
3）研究分析现有市场开发的机会和增长点，提出新产品开发的需求
（包括新品的样品、图片及终端客户需求的描述）和计划；
（四）产品和品牌的规划及推广
1）根据市场及产品生命周期特点，制定产品品牌、品类、价格、渠道、促销、服务等营销策略；
2）制定企业品牌规划和品牌策略规划，并组织推广及实施；
3）设计企业的营销行为和销售行为，使其符合品牌塑造的形象；
（五）营销策划
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