如何做好学术推广会议(PPT 73页)

推广会简介
推广会的目标
会议前准备
会前的邀请
会议中的控制
处理反对意见
会议的创新
会议后的跟进
如何做好学术推广会议
内容提要
推广会议简介
为什么要做推广会议？
我们不要这样的推广会
推广会议的分类
推广会议的形式
形式是必要的！
推广会的原则
如何找到问题
客户的问题（XXX案例）
会议目的（XXX案例）
宣传公司 / 产品
会议过程
会前准备
确定大会主席
内部/外部演讲人员
确定参加会议的医师
优势原则
选择问题医师的标准
确定会议的地点
确定会议的设备/资料/XCP
确定会议的内部分工
申请费用、XCP
费用分解
制作会议的请柬
发放会议的请柬
日程简要
参会者会前准备什么？
准备案例
会前的最后确认
邀请大会主席
邀请大会主席 （XXX案例）
邀请医师时… （XXX案例）
把握好信息的传递
会议中
会议主席
会议中鼓励大家发言
会议的总结
对于有严重异议的客户
谁能解决医师的问题?
会议中处理异议
创新性
循规蹈矩是危险的！
视觉冲击效果
感动客户
会后的跟进
为什么需要跟进？
会议后跟进什么？
探询对会议的感觉（XXX案例）
探询对公司的感觉（XXX案例）
探询对产品的看法（XXX案例）
共 享 一句话
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