会议营销基本流程培训教材(PPT 32页)

一、什么叫会议营销？
会议营销
迎宾：面带微笑。积极、主动、热情。将客户带到电梯口，目送电梯关门方能转身离开。
签到：话素整齐（您好，欢迎参加盒子会议）；分工明确，不卑不亢，不慌不乱。
领位：有素质，有礼貌，在客户前半米左右，不时回头微笑，缓缓带领客户进场
。可以不时与客户寒暄（您贵姓，公司在哪里，路上辛苦了）等待客户入座后方能离开。
助教：不东张西望，不摇头晃脑。笔直站立。负责身旁所有客户的情况
（打瞌睡，接电话）。与领位配合身旁空余座位的情况。
拦截：不轻易放走任何一个客户，每个客户都是同伴辛苦邀约的结果，对客户负责，对同伴负责。
注意：会议接待人员，一定要注意自身形象（头发、穿戴、言词等）。
这是对客户的尊重，接待工作主要以会务人员为主，商务协助！
特别重要的客户可以由公司领导接待
1会议正式开始前争取和自己每个到场的用户短暂交流一定要记得发短信给客户留下全名
2.除嘉宾致辞、讲师讲解和播放新闻片的时段外均为可谈单时间,当客户要提前离场，一定要拦截下来，进行洽谈。
3.现场客户无空位时要注意观察，有空位时一定要争取谈单机会，切忌在现场无所事事
一、王总，听了今天的会议有收获吧。这里不太方便说话，我们到旁边去聊下吧，
我想跟您沟通下。（不要等客户回答，我们自己先站起来，做出要出去的姿势）
二、王总，今天约请的您这个行业的有十几个公司，已经有2个已经购买了，
您看，他们都已经在那里刷款了。要么我们也先订一套。
三、王总，今天的客户比较多，我们每场会的政府扶持名额是有限的，一共才十个，
我先给您预定一个，不然到时候没有了。
注意：要根据会场气氛来调整拉客户的话术。
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