某公司市场部员工培训手册(DOC 16页)

第一章   如何找到公司的潜在客户
第一级：市场价；
第一节 引导客户的过程
第一节  介绍公司的资历
第一节  公司的潜在客户的主要类型：
第七章   如何商谈合作细节
第三章   如何介绍公司
第三级：独家经销商价；
第三节 对待工作的态度
第三节   C类客户的开发方式
第三节  介绍公司的产品
第三部分  产品的问题
第九章   客户疑问的解答
第二章   如何引导客户成交
第二级：批发商（工程商）价；
第二节 客户成交的关键因素
第二节   A、B类客户的开发方式
第二节  介绍公司的规模
第二部分   公司的问题
第五章   如何介绍行业现状及发展前景
第五级：区域总代理价；
第五节  E类客户的开发方式
第五节  介绍公司的组成
第八章   公司的内部系列政策
第六章   如何对产品进行报价及应对客户的讨价还价
第六级：分公司（办事处、省总代、OEM商）价；
第六节  F类客户的开发方式
第六节  介绍公司的运做
第十一章   招商人员的工作用语
第十二章   招商信息发布的要点
第十章   业务人员的日常工作内容
第四章   如何介绍公司产品细节
第四级：地区代理商价；
第四节  D类客户的开发方式
第四节  介绍公司的资质
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