如何做好关键岗位的薪酬谈判(PPT 55页)
如何做好关键岗位的薪酬谈判(PPT 55页)内容简介
问：什么是谈判？
什么是关键岗位？
薪酬谈判谈啥
如何做好关键岗位的薪酬谈判
谈判
释疑
思考：
应对策略——压、拉、隐、靠四步走
谈薪策略——压、拉、隐、靠四步走
一、突破观念误区
二、成功谈薪四步
第二步：拉
1、展现“全面薪酬”
2、描绘发展期望
3、抓住需求点，强力影响
第三步：靠
第四步：隐
外聘关键人才案例：
解决办法：
案例
案例二：:一次愉快的调职面谈
案例解剖：
解决方案：
谈判：谈是指双方或多方之间的沟通和交流，判就是决定一件事情。
只有在双方之间沟通和交流的基础之上，了解对方的需求和内容，
才能够做出相应的决定。也就是说，谈判是让别人支持我们
从对方那里获得我们想要的东西的一个过程。
关键岗位：指在企业经营、管理、技术、生产等方面对企业生存发展起重要作用，
与企业战略目标的实现密切相关，承担起重要工作责任，
掌握企业发展所需的关键技能，并且在一定时期内难以通过企业内部人员
置换和市场外部人才供给所替代的一系列重要岗位。
薪酬谈判谈啥：工资、福利、股权、期权，虚拟股权 干股 分红、
奖金、提成 、社保、住房公积金 加班费等等
..............................
什么是关键岗位？
薪酬谈判谈啥
如何做好关键岗位的薪酬谈判
谈判
释疑
思考：
应对策略——压、拉、隐、靠四步走
谈薪策略——压、拉、隐、靠四步走
一、突破观念误区
二、成功谈薪四步
第二步：拉
1、展现“全面薪酬”
2、描绘发展期望
3、抓住需求点，强力影响
第三步：靠
第四步：隐
外聘关键人才案例：
解决办法：
案例
案例二：:一次愉快的调职面谈
案例解剖：
解决方案：
谈判：谈是指双方或多方之间的沟通和交流，判就是决定一件事情。
只有在双方之间沟通和交流的基础之上，了解对方的需求和内容，
才能够做出相应的决定。也就是说，谈判是让别人支持我们
从对方那里获得我们想要的东西的一个过程。
关键岗位：指在企业经营、管理、技术、生产等方面对企业生存发展起重要作用，
与企业战略目标的实现密切相关，承担起重要工作责任，
掌握企业发展所需的关键技能，并且在一定时期内难以通过企业内部人员
置换和市场外部人才供给所替代的一系列重要岗位。
薪酬谈判谈啥：工资、福利、股权、期权，虚拟股权 干股 分红、
奖金、提成 、社保、住房公积金 加班费等等
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