某置业公司考核方案(PPT 33页)
某置业公司考核方案(PPT 33页)内容简介
第一部分 考核方案制定原则
第二部分 连锁店薪酬考核方案细则
第三部分 职能部门薪酬考核方案
第四部分 各项收入确认细则
一、强调业绩提升对薪酬的贡献，调整明确
基本工资及绩效系数标准
基本工资绩效系数
二、各店绩效收入与各店指标和结利收入挂
钩。各店指标每月初报公司备案，考核标准
各区各店统一，由公司统一测算进行一次分
配，分配方案明确透明。
（各店指标包括：新增合同收入、成交套数、
资源量、三方套数、费用标准每月初由财
务部核算组向各店公布，为各店近六个月
的平均费用）
三、明确“0”绩效标准
---结利收入不抵费用的连锁店无绩效
四、鼓励多劳多得
---计提比例根据达成率梯级增长
五、支持交易中心管理职能
---各店绩效的10％由交易中心经理分配
六、为兼顾短期目标及长期目标的共同达成
---新增收入与结利收入共同考核。
七、重视资金过款
---各店三方套数做调整项考核，
要求各区过款率在85％以上
八、强化资源量
---各店资源量做调整项考核
九、特殊推动项及公司阶段性推动活动，设定
独立奖励（如：各月份阶段活动奖励，
调出房、装修业务、全国化业务等）
一、综合达成率：
收入达成率×70％+成交套数达成率×30％
说明：
1、收入：为鼓励连锁店本月销售，不受以前
月份结转情况影响，收入为新增合
同收入
2、套数：调出计1套（24小时内缴纳定金不
足5000元不计套数，视同违约），
三方（代办过户款齐时计套数）计
1套，余房项目金旺、龙府计1套。
二、绩效工资：
1、各店绩效工资总额的10％，由交易中
心经理分配
2、为重视回款及结利，确保天津公司整
体收入指标实现，规定计提绩效的
店收入中为结利收入
三、资源考核：（调整项）
四、三方套数考核：（调整项）
三方套数未达标店：店绩效工资扣除15％
三方中介费收足1.5％，奖励100元/套
三方中介费收足2％，奖励200元/套
（注：成交价低于房源标价10％以上不计
奖励）
五、“0”绩效标准：
结利收入－费用<0
说明：1、费用为各店最近半年平均费用，费用
包括＝房租摊销，装修摊销，餐费，
交通费，水电费，电话费，工资，办
公用品等所有连锁店直接费用加上分
摊本交易中心费用。
2、特殊情况店由各区上报公司确认后，
房租统一按该区所有连锁店平均房租
计算。
六、调出房销售奖励：
腾房60天以上房源销售奖励：
销售本区房源奖励800元/套，
销售外区房源奖励1000元/套，
直接计入连锁店绩效总额中。
（不受“0”绩效等因素影响）
七、集团推动激励奖励
1、装修奖励：确认签约交齐首付，确认合
同金额的2%为连锁店奖励，
以交票报销形式支付，费用
入蓝岸公司。
（发票抬头开立：天津顺驰蓝岸装饰工程有限公司）
2、全国化奖励：
A：提供异地租赁需求、租赁房源、联动需
求、装修需求且在异地成交，奖励提供
需求连锁店500元，以交票报销形式支付。
B：提供异地买卖需求和买卖房源异地成交，
奖励提供需求连锁店1000元，以交票报销
形式支付。
（发票抬头开立：顺驰（中国）不动产网络
集团有限公司）
突出贡献大奖
当月结利收入达15万元连锁店
奖金10000元
八、试用期员工工资标准
一、收购体系考核方案
1、基本工资：员工1200元
中层2000元
2、绩效工资：
综合达成率＝结利收入达成率×40％+
新增合同收入达成率×30％+
调入套数达成率×30％
评估体系绩效总额＝结利收入×2％×综合达成率
3、月底统计腾房60天以上未售房源
6月1日之前调入的-100元/套
6月1日之后调入的-200元/套
4、评估人员“0”绩效标准
个人综合达成率＝调出套数达成率×60%+
调入套数达成率×40%
个人综合达成率低于50％为“0”绩效
二、评估后台考核方案：
根据工作完成情况及评估差异率，
考虑绩效系数在1～1.2之间浮动
三、服务中心考核方案：
考核指标：
1、整体结利率指标70％
当月新增结利指标60％
2、绩效总额＝
各区服务中心人员系数和×（所在区平均
绩效的一半＋公司平均绩效的一半）
根据各区达成情况在总额内进行调配
3、根据各销管结利达成率及整体工作考核，考
虑绩效系数在1～1.2之间浮动。
四、权证、贷款、内勤考核方案：
1、全部与所在区结利达成率挂钩（贷款组每人
兼顾一个区）
2、绩效总额为公司平均绩效标准乘以系数
总额，然后根据各区结利达成
率在六区范围内分配绩效。
五、外勤：
依据腾房完成率及验房照相等各项工作确定工资
总额，在1200元～1500元内浮动
六、其他职能部门：
运营、人力、法务、行政为公司平均绩效标
准，根据工作完成情况在部门内部进行调配。
一、资源量确认：
调入1套＝房源2套
独家代卖1套＝房源1套
以租代售1套＝房源1套，
售出后再确认1套房源
调剂1套＝房源0.2套
二、成交套数确认：
调出1套＝成交1套
（24小时内缴纳定金不足5000元不计
套数，视同违约）
三方1套＝成交1套
（代办过户款齐时计套数）
金旺或龙府1套＝成交1套
三、中介费确认：
1、三方中介费：
a：代卖成交要求必须收到1％以上（无优惠权限）
1％部分按房源店：成交店＝4：6分成，1％
以上部分全部归成交店
b:调剂成交要求必须收到1％以上（无优惠权限）
1％部分按房源店：成交店＝2：8分成，1％
以上部分全部归成交店（调剂改代卖后成交分
成原调剂店：成交店＝2：8）
c：代办过户成交收费不得低于300元/单，收入
全归成交店
2、收购中介费：
a：调出中介费
要求按1％标准收取，全归调出店。
b：以租代售中介费
卖方中介费
调出后卖方中介费直接按合同约定从卖方
房款中扣除，由调入店补退款转中介费手续
（委托价格的1%）收入全部归调入店。
买方中介费
调出后要求按1％标准收取，全归调出店。
（交易中心整体调出中介费优惠总额不得高于
本区实收调出中介费的30％）
四、租赁服务费：
a：低端租赁：
要求收取承租方月承租价格50%的服务费，
房源店：成交店=3：7分成
b：中、高端租赁：
要求收取出租方和承租方，月承租价格各
50%的服务费，房源店：成交店=3：7
分成
五、收购收入确认：
1、调出房利润分配调入店：调出店=5：5
2、调入房腾房30天以上售出，利润全部归入调
出店，利润如为负利的不计入连锁店、计入
评估师考核。
3、调入约定提前付款房源：合同约定付款期内
售出，利润调入店：调出店=4：6，合同约
定付款期内未售，售出后利润全部归调出店
4、以租代售售出：
a：腾房30天内售出，利润调入：调出=4：6
b：腾房30天以上售出，利润全部归调出店
c：如合同期满未售出，已付租金（委托价
格的1%，封顶5000元）不计入连锁店，
计入交易中心、评估师考核负利。
5、收购新增合同收入确认标准：
次月7日统计，所有在该月1日至31日售出
的收购房，在次月7日满足一次性全款齐，贷款
首款齐贷款进件标准的可确认合同收入。同时
扣除已发生费用。
6、收购结利确认标准：
月底最后一天统计，所有在本月1日至31日
款齐结利的收购收入。（公产房在款齐的同时
必须保证过户完毕方可确认）。同时扣除已发
生费用。
六、调出交款约定：
a：一次性件
要求七天款齐，
交易中心经理权限最高为10天，
b：贷款件
首期款要求五天款齐，
交易中心经理权限最高为7天，
超出期限必须上报公司副总经理批准，
否则不予确认（员工购房同样遵守上述原则）
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第二部分 连锁店薪酬考核方案细则
第三部分 职能部门薪酬考核方案
第四部分 各项收入确认细则
一、强调业绩提升对薪酬的贡献，调整明确
基本工资及绩效系数标准
基本工资绩效系数
二、各店绩效收入与各店指标和结利收入挂
钩。各店指标每月初报公司备案，考核标准
各区各店统一，由公司统一测算进行一次分
配，分配方案明确透明。
（各店指标包括：新增合同收入、成交套数、
资源量、三方套数、费用标准每月初由财
务部核算组向各店公布，为各店近六个月
的平均费用）
三、明确“0”绩效标准
---结利收入不抵费用的连锁店无绩效
四、鼓励多劳多得
---计提比例根据达成率梯级增长
五、支持交易中心管理职能
---各店绩效的10％由交易中心经理分配
六、为兼顾短期目标及长期目标的共同达成
---新增收入与结利收入共同考核。
七、重视资金过款
---各店三方套数做调整项考核，
要求各区过款率在85％以上
八、强化资源量
---各店资源量做调整项考核
九、特殊推动项及公司阶段性推动活动，设定
独立奖励（如：各月份阶段活动奖励，
调出房、装修业务、全国化业务等）
一、综合达成率：
收入达成率×70％+成交套数达成率×30％
说明：
1、收入：为鼓励连锁店本月销售，不受以前
月份结转情况影响，收入为新增合
同收入
2、套数：调出计1套（24小时内缴纳定金不
足5000元不计套数，视同违约），
三方（代办过户款齐时计套数）计
1套，余房项目金旺、龙府计1套。
二、绩效工资：
1、各店绩效工资总额的10％，由交易中
心经理分配
2、为重视回款及结利，确保天津公司整
体收入指标实现，规定计提绩效的
店收入中为结利收入
三、资源考核：（调整项）
四、三方套数考核：（调整项）
三方套数未达标店：店绩效工资扣除15％
三方中介费收足1.5％，奖励100元/套
三方中介费收足2％，奖励200元/套
（注：成交价低于房源标价10％以上不计
奖励）
五、“0”绩效标准：
结利收入－费用<0
说明：1、费用为各店最近半年平均费用，费用
包括＝房租摊销，装修摊销，餐费，
交通费，水电费，电话费，工资，办
公用品等所有连锁店直接费用加上分
摊本交易中心费用。
2、特殊情况店由各区上报公司确认后，
房租统一按该区所有连锁店平均房租
计算。
六、调出房销售奖励：
腾房60天以上房源销售奖励：
销售本区房源奖励800元/套，
销售外区房源奖励1000元/套，
直接计入连锁店绩效总额中。
（不受“0”绩效等因素影响）
七、集团推动激励奖励
1、装修奖励：确认签约交齐首付，确认合
同金额的2%为连锁店奖励，
以交票报销形式支付，费用
入蓝岸公司。
（发票抬头开立：天津顺驰蓝岸装饰工程有限公司）
2、全国化奖励：
A：提供异地租赁需求、租赁房源、联动需
求、装修需求且在异地成交，奖励提供
需求连锁店500元，以交票报销形式支付。
B：提供异地买卖需求和买卖房源异地成交，
奖励提供需求连锁店1000元，以交票报销
形式支付。
（发票抬头开立：顺驰（中国）不动产网络
集团有限公司）
突出贡献大奖
当月结利收入达15万元连锁店
奖金10000元
八、试用期员工工资标准
一、收购体系考核方案
1、基本工资：员工1200元
中层2000元
2、绩效工资：
综合达成率＝结利收入达成率×40％+
新增合同收入达成率×30％+
调入套数达成率×30％
评估体系绩效总额＝结利收入×2％×综合达成率
3、月底统计腾房60天以上未售房源
6月1日之前调入的-100元/套
6月1日之后调入的-200元/套
4、评估人员“0”绩效标准
个人综合达成率＝调出套数达成率×60%+
调入套数达成率×40%
个人综合达成率低于50％为“0”绩效
二、评估后台考核方案：
根据工作完成情况及评估差异率，
考虑绩效系数在1～1.2之间浮动
三、服务中心考核方案：
考核指标：
1、整体结利率指标70％
当月新增结利指标60％
2、绩效总额＝
各区服务中心人员系数和×（所在区平均
绩效的一半＋公司平均绩效的一半）
根据各区达成情况在总额内进行调配
3、根据各销管结利达成率及整体工作考核，考
虑绩效系数在1～1.2之间浮动。
四、权证、贷款、内勤考核方案：
1、全部与所在区结利达成率挂钩（贷款组每人
兼顾一个区）
2、绩效总额为公司平均绩效标准乘以系数
总额，然后根据各区结利达成
率在六区范围内分配绩效。
五、外勤：
依据腾房完成率及验房照相等各项工作确定工资
总额，在1200元～1500元内浮动
六、其他职能部门：
运营、人力、法务、行政为公司平均绩效标
准，根据工作完成情况在部门内部进行调配。
一、资源量确认：
调入1套＝房源2套
独家代卖1套＝房源1套
以租代售1套＝房源1套，
售出后再确认1套房源
调剂1套＝房源0.2套
二、成交套数确认：
调出1套＝成交1套
（24小时内缴纳定金不足5000元不计
套数，视同违约）
三方1套＝成交1套
（代办过户款齐时计套数）
金旺或龙府1套＝成交1套
三、中介费确认：
1、三方中介费：
a：代卖成交要求必须收到1％以上（无优惠权限）
1％部分按房源店：成交店＝4：6分成，1％
以上部分全部归成交店
b:调剂成交要求必须收到1％以上（无优惠权限）
1％部分按房源店：成交店＝2：8分成，1％
以上部分全部归成交店（调剂改代卖后成交分
成原调剂店：成交店＝2：8）
c：代办过户成交收费不得低于300元/单，收入
全归成交店
2、收购中介费：
a：调出中介费
要求按1％标准收取，全归调出店。
b：以租代售中介费
卖方中介费
调出后卖方中介费直接按合同约定从卖方
房款中扣除，由调入店补退款转中介费手续
（委托价格的1%）收入全部归调入店。
买方中介费
调出后要求按1％标准收取，全归调出店。
（交易中心整体调出中介费优惠总额不得高于
本区实收调出中介费的30％）
四、租赁服务费：
a：低端租赁：
要求收取承租方月承租价格50%的服务费，
房源店：成交店=3：7分成
b：中、高端租赁：
要求收取出租方和承租方，月承租价格各
50%的服务费，房源店：成交店=3：7
分成
五、收购收入确认：
1、调出房利润分配调入店：调出店=5：5
2、调入房腾房30天以上售出，利润全部归入调
出店，利润如为负利的不计入连锁店、计入
评估师考核。
3、调入约定提前付款房源：合同约定付款期内
售出，利润调入店：调出店=4：6，合同约
定付款期内未售，售出后利润全部归调出店
4、以租代售售出：
a：腾房30天内售出，利润调入：调出=4：6
b：腾房30天以上售出，利润全部归调出店
c：如合同期满未售出，已付租金（委托价
格的1%，封顶5000元）不计入连锁店，
计入交易中心、评估师考核负利。
5、收购新增合同收入确认标准：
次月7日统计，所有在该月1日至31日售出
的收购房，在次月7日满足一次性全款齐，贷款
首款齐贷款进件标准的可确认合同收入。同时
扣除已发生费用。
6、收购结利确认标准：
月底最后一天统计，所有在本月1日至31日
款齐结利的收购收入。（公产房在款齐的同时
必须保证过户完毕方可确认）。同时扣除已发
生费用。
六、调出交款约定：
a：一次性件
要求七天款齐，
交易中心经理权限最高为10天，
b：贷款件
首期款要求五天款齐，
交易中心经理权限最高为7天，
超出期限必须上报公司副总经理批准，
否则不予确认（员工购房同样遵守上述原则）
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