超级沟通模式培训教材（PPT 132页)
超级沟通模式培训教材（PPT 132页)内容简介
第一部分：
亲和感就是影响力
前提假设在沟通中的作用
洞悉人类心灵频道
心理活动的识别
沟通效果的来源
共同信念与共同价值
如何与不同频道的人建立长久的沟通关系
第二部分：
沟通策略与深层影响力
如何进入对方的频道
催眠大师精炼语法“先跟后带”
化解异议的语法组合
深层次沟通的螺旋
对方内心驱动力的诱因
课程背景关于NLP：
重复旧的行为只会得到旧的结果！
课程将围绕：
课程目标：
第一部分 ：亲和力就是影响力
有效沟通与无效沟通：
沟通的层次：
以营销模式为例：
案例研讨：电视机的频道
1、频道是如何分类的
源于我们思考模式的偏好
NLP感官频道定义：
假设发出的频率是这样的…
结论：
2、分辨自己和沟通对象频道的三种途径
①、从行为模式上来辨别频道
视觉型
听觉型
感觉型
倘若这三种类型的人遇到了一起……
②、从所用文字上来辨别频道
视觉型常出现的句子
视觉型的常见用词
听觉型常出现的句子
听觉型的常见用词
案例分享：你听说过超级听觉型的人吗?
你听说过超级听觉型的人吗?
感觉型常出现的句子
感觉型的常见用词
倘若他们的沟通不在一个频道……
有三台不同特点的宝马车……
案例分析：警察的调查提问
③、NLP读心术——眼球转动模式
我们自己眼球转动的6个方位
据调查有5%的人使用左手，请对调位置。
面对你的人
小插曲：分辨测谎的高招
课堂互动：，分辨对方使用左右手，
放松时看着对方眼球，问下列问题：
思考问题：你是什么频道的人？
案例分析:小云的订单
结果:小云的策略…
案例分析：男女之间情感误区
3、有效沟通效果的来源
沟通效果来源的三个方面
课堂互动：两个和尚
因为沟通的进行，同时在两个层面：
案例研讨：做一个热情有影响力的人
前提假设三：沟通讯息送出与接收
在潜意识层面的比在意识层面的大得多
检讨：
快乐沟通，快乐生活！
第二部分：沟通策略与深层影响力
案例分析：忽视效果的代价
4、NLP同步模式——进入对方频道的四种策略
⑴语言、文字同步模仿（7%）
⑵声调、速度同步模仿（38%）
案例分享：电话营销公司的绩效
⑶肢体动作同步模仿（55%）
“镜面映现心理法则”
⑷情绪、表情同步模仿
案例分析:陈经理的烦恼
讨论：怎样相互进入对方的频道？
课堂互动：进入频道快捷顺序
案例分享：警察与精神病人
影响亲和力的两大杀手：
⑵与别人发生争执
前提假设五：没有两个人是完全一样的
5、NLP语言架构，说服的力量
案例分析：
㈡、化解对方异议的语式组合
案例分析：“50元一筒牙膏，太贵了！”
人脉等于财脉，抗拒是对讲者不够灵活的指正！
㈢、催眠大师的精炼语式“先跟后带”
“先跟后带”的意思是：先附和对方的观点，
“跟”的3种语式：
①复述：
作用:
②感性回应:
③描述当时可证实的事物或行为
“带”的3种语式:
①例同：（讲故事）
作用:假借另一个人的故事把内心的话说出来,
②隐喻：（打比方）
③“引导式”的用词
案例分析:语言可以更有力量
伟大的领导者都具备推销自己思想的能力!
倾听的重要
6、深层次沟通的螺旋
大脑的思维层级（理解层次）
价值观就像桌子腿：
案例分析：杀人犯的正面动机
案例研讨：人际沟通矛盾的根源
课堂思考：价值观的不同
樱桃树的故事
樱桃树的启示：
课堂互动：有效的几种提问
总结：找到沟通对象最在乎的这种感觉,
有一天，我去拜访目标客户，目标是推广NLP教练课程……
前提假设八：沟通没有挫败，只有回应讯息
你的超级沟通模式是什么？
..............................
亲和感就是影响力
前提假设在沟通中的作用
洞悉人类心灵频道
心理活动的识别
沟通效果的来源
共同信念与共同价值
如何与不同频道的人建立长久的沟通关系
第二部分：
沟通策略与深层影响力
如何进入对方的频道
催眠大师精炼语法“先跟后带”
化解异议的语法组合
深层次沟通的螺旋
对方内心驱动力的诱因
课程背景关于NLP：
重复旧的行为只会得到旧的结果！
课程将围绕：
课程目标：
第一部分 ：亲和力就是影响力
有效沟通与无效沟通：
沟通的层次：
以营销模式为例：
案例研讨：电视机的频道
1、频道是如何分类的
源于我们思考模式的偏好
NLP感官频道定义：
假设发出的频率是这样的…
结论：
2、分辨自己和沟通对象频道的三种途径
①、从行为模式上来辨别频道
视觉型
听觉型
感觉型
倘若这三种类型的人遇到了一起……
②、从所用文字上来辨别频道
视觉型常出现的句子
视觉型的常见用词
听觉型常出现的句子
听觉型的常见用词
案例分享：你听说过超级听觉型的人吗?
你听说过超级听觉型的人吗?
感觉型常出现的句子
感觉型的常见用词
倘若他们的沟通不在一个频道……
有三台不同特点的宝马车……
案例分析：警察的调查提问
③、NLP读心术——眼球转动模式
我们自己眼球转动的6个方位
据调查有5%的人使用左手，请对调位置。
面对你的人
小插曲：分辨测谎的高招
课堂互动：，分辨对方使用左右手，
放松时看着对方眼球，问下列问题：
思考问题：你是什么频道的人？
案例分析:小云的订单
结果:小云的策略…
案例分析：男女之间情感误区
3、有效沟通效果的来源
沟通效果来源的三个方面
课堂互动：两个和尚
因为沟通的进行，同时在两个层面：
案例研讨：做一个热情有影响力的人
前提假设三：沟通讯息送出与接收
在潜意识层面的比在意识层面的大得多
检讨：
快乐沟通，快乐生活！
第二部分：沟通策略与深层影响力
案例分析：忽视效果的代价
4、NLP同步模式——进入对方频道的四种策略
⑴语言、文字同步模仿（7%）
⑵声调、速度同步模仿（38%）
案例分享：电话营销公司的绩效
⑶肢体动作同步模仿（55%）
“镜面映现心理法则”
⑷情绪、表情同步模仿
案例分析:陈经理的烦恼
讨论：怎样相互进入对方的频道？
课堂互动：进入频道快捷顺序
案例分享：警察与精神病人
影响亲和力的两大杀手：
⑵与别人发生争执
前提假设五：没有两个人是完全一样的
5、NLP语言架构，说服的力量
案例分析：
㈡、化解对方异议的语式组合
案例分析：“50元一筒牙膏，太贵了！”
人脉等于财脉，抗拒是对讲者不够灵活的指正！
㈢、催眠大师的精炼语式“先跟后带”
“先跟后带”的意思是：先附和对方的观点，
“跟”的3种语式：
①复述：
作用:
②感性回应:
③描述当时可证实的事物或行为
“带”的3种语式:
①例同：（讲故事）
作用:假借另一个人的故事把内心的话说出来,
②隐喻：（打比方）
③“引导式”的用词
案例分析:语言可以更有力量
伟大的领导者都具备推销自己思想的能力!
倾听的重要
6、深层次沟通的螺旋
大脑的思维层级（理解层次）
价值观就像桌子腿：
案例分析：杀人犯的正面动机
案例研讨：人际沟通矛盾的根源
课堂思考：价值观的不同
樱桃树的故事
樱桃树的启示：
课堂互动：有效的几种提问
总结：找到沟通对象最在乎的这种感觉,
有一天，我去拜访目标客户，目标是推广NLP教练课程……
前提假设八：沟通没有挫败，只有回应讯息
你的超级沟通模式是什么？
..............................