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营销中心职能及组织架构概述(DOC 33页)

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岗位职责
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营销中心,组织架构
营销中心职能及组织架构概述(DOC 33页)内容简介
一、项目前期调研分析
七、配合项目销售进展分阶段进行项目推广
三、确定项目价格定位
二、确定主力客户群定位及其特征描述
五、制定媒介策略
六、进行推广费用预算
四、 制定广告策略
流程一:接听电话
流程七:填写客户资料表
流程三:介绍产品
流程二:迎接客户
流程五:带看现场
流程六:暂未成交
流程四:购买洽谈
第一章  营销中心职能及组织架构
第三章 项目营销策划、销售、签约业务工作流程
第二章  各职能部门工作职责及岗位说明书
(1) 当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)
(1)客户关系部工作职责:
(1)购买者地域分布;
(1)部门职责:
(1)销售业务部工作职责:
(2)岗位说明书
(2) 区域市场分析(销售价格、成交情况)
(2)岗位职责
(2)购买者动机
(3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)
(3)电话接听适应由被动接听转为主动介绍、主动询问。
(4)约请客户时应明确具体时间和地点,并且告诉他,你将专程等候。
(4)购买时机、季节性
(5) 购买反应(价格、规划、地点等)
(5)应将客户来电信息及时整理归纳,与现场经理及中大畅想人员充分沟通交流。
(6) 购买频度
(一)制定项目销售计划
(一)市场调研
(三)确定项目品牌定位
(三)项目开盘
(二)开盘准备
(二)项目环境调研
..............................
营销中心职能及组织架构概述(DOC 33页)

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