某公司渠道经理工作手册(DOC 36页)
某公司渠道经理工作手册(DOC 36页)内容简介
第一章：渠道分类及渠道经理团队定位职责.....4
1.1 全业务实体渠道分类.....4
1.2 各渠道分类的运营管理要点.....4
1.3 渠道经理团队定位.....7
1.4 一般社会网点渠道经理工作职责.....9
1.5 卖场渠道专员工作职责.....10
第二章：渠道团队上墙文化.....13
第三章：渠道经理团队日常工作规范纲要.....15
3.1 一般社会网点渠道经理工作要求.....15
3.1.1 一般社会网点渠道经理每天工作要求.....15
3.1.2 一般社会网点渠道经理每周工作要求.....18
3.1.3 一般社会网点渠道经理每月工作要求.....21
3.2 卖场渠道专员工作要求.....24
3.2.1 卖场渠道专员每天工作要求.....25
3.2.2 卖场渠道专员每周工作要求.....27
3.2.3 卖场渠道专员每月工作要求.....30
第四章：渠道经理团队日常的表单工具.....33
4.1晨会记录表.....33
4.2周计划.....34
4.3月计划.....35
4.4绩效沟通记录表.....36
4.5卖场日报表.....37
第一章：渠道分类及渠道经理团队定位职责
1.1 全业务实体渠道分类
实体渠道按“业务发展能力、手机销售能力”两个指标分类，
形成手机卖场、专营店、手机店、便利店四类实体渠道。
1.1.1手机卖场：是指有较强电信业务发展能力和手机销售能力的实体渠道。
根据运营主体的差异可以细分自营卖场（以下简称天翼卖场）和合作卖场。
天翼卖场：主要包括现有自营厅中的一级厅、二级厅、
三级厅及业务发展排名前20%的四级厅和全省排名前100位的合作营业厅。
合作卖场：主要包括国美、苏宁等大中型家电连锁，话机世界等手机连锁渠道，
连锁经营的福利型商超渠道，以及市、县手机销售TOP10各类渠道。
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1.1 全业务实体渠道分类.....4
1.2 各渠道分类的运营管理要点.....4
1.3 渠道经理团队定位.....7
1.4 一般社会网点渠道经理工作职责.....9
1.5 卖场渠道专员工作职责.....10
第二章：渠道团队上墙文化.....13
第三章：渠道经理团队日常工作规范纲要.....15
3.1 一般社会网点渠道经理工作要求.....15
3.1.1 一般社会网点渠道经理每天工作要求.....15
3.1.2 一般社会网点渠道经理每周工作要求.....18
3.1.3 一般社会网点渠道经理每月工作要求.....21
3.2 卖场渠道专员工作要求.....24
3.2.1 卖场渠道专员每天工作要求.....25
3.2.2 卖场渠道专员每周工作要求.....27
3.2.3 卖场渠道专员每月工作要求.....30
第四章：渠道经理团队日常的表单工具.....33
4.1晨会记录表.....33
4.2周计划.....34
4.3月计划.....35
4.4绩效沟通记录表.....36
4.5卖场日报表.....37
第一章：渠道分类及渠道经理团队定位职责
1.1 全业务实体渠道分类
实体渠道按“业务发展能力、手机销售能力”两个指标分类，
形成手机卖场、专营店、手机店、便利店四类实体渠道。
1.1.1手机卖场：是指有较强电信业务发展能力和手机销售能力的实体渠道。
根据运营主体的差异可以细分自营卖场（以下简称天翼卖场）和合作卖场。
天翼卖场：主要包括现有自营厅中的一级厅、二级厅、
三级厅及业务发展排名前20%的四级厅和全省排名前100位的合作营业厅。
合作卖场：主要包括国美、苏宁等大中型家电连锁，话机世界等手机连锁渠道，
连锁经营的福利型商超渠道，以及市、县手机销售TOP10各类渠道。
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