如何提高门店销售客品次(PPT 72页)
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- 门店销售
如何提高门店销售客品次(PPT 72页)内容简介
提纲:
一、关联销售概述
二、顾客需求的挖掘
三、关联销售技巧
四、问病售药流程
五、各柜组系列产品关联销售技巧
六、单品购药关联销售示例
提高免疫力,少得病
(一)关联销售的概念
(四)关联销售的话术运用
2、对自身疾病有所认识,对所需药品有所了解;
怎样对待买药目的明确的消费者
举例说明
(一)从减少疾病复发的角度关联相关商品
(二)从降低药品毒副作用的角度关联相关商品
(三)从协同药品治疗的角度关联相关商品
5、药品与非药品(含医疗器械)之间的关联
(四)从关爱家人的角度关联相关商品
四、药品销售的流程
问病
提供解决方案
五、各柜组系列产品销售的联想
心血管疾病人群系列产品的销售
专业支撑:影响血压的因素
暗示问题:血脂异常的危害
消化系统柜商品:便秘及痔疮系列产品的销售
不同作用机理的药物治疗
消化系统柜商品:肝胆疾病系列产品的销售
糖尿病人群系列产品的销售
女性系列产品的销售
泌尿生殖系统柜的药品
妇科疾病系列产品的销售
(5)避孕药
口腔溃疡系列产品的销售
皮肤、软组织损伤的关联销售
颈椎痛、腰椎痛系列产品的销售
腰椎痛关联销售技巧
金嗓子喉片
人丹
对于经常感冒的病人,建议从增强体质着手,
补充免疫球蛋白,人体内免疫球蛋白含量充足与否,
是机体免疫功能好坏的因素之一,免疫球蛋白缺乏,
机体抵抗病毒或细菌的能力下降,另据国外报道,
服用VC及富含VC的食物,对预防感冒也有一定作用.
足光粉(足光散)
多潘立酮片(吗叮啉)
地奥心血康胶囊
盐酸二甲双胍片
碳酸钙D3片(钙尔奇D)
排毒养颜胶囊
..............................
一、关联销售概述
二、顾客需求的挖掘
三、关联销售技巧
四、问病售药流程
五、各柜组系列产品关联销售技巧
六、单品购药关联销售示例
提高免疫力,少得病
(一)关联销售的概念
(四)关联销售的话术运用
2、对自身疾病有所认识,对所需药品有所了解;
怎样对待买药目的明确的消费者
举例说明
(一)从减少疾病复发的角度关联相关商品
(二)从降低药品毒副作用的角度关联相关商品
(三)从协同药品治疗的角度关联相关商品
5、药品与非药品(含医疗器械)之间的关联
(四)从关爱家人的角度关联相关商品
四、药品销售的流程
问病
提供解决方案
五、各柜组系列产品销售的联想
心血管疾病人群系列产品的销售
专业支撑:影响血压的因素
暗示问题:血脂异常的危害
消化系统柜商品:便秘及痔疮系列产品的销售
不同作用机理的药物治疗
消化系统柜商品:肝胆疾病系列产品的销售
糖尿病人群系列产品的销售
女性系列产品的销售
泌尿生殖系统柜的药品
妇科疾病系列产品的销售
(5)避孕药
口腔溃疡系列产品的销售
皮肤、软组织损伤的关联销售
颈椎痛、腰椎痛系列产品的销售
腰椎痛关联销售技巧
金嗓子喉片
人丹
对于经常感冒的病人,建议从增强体质着手,
补充免疫球蛋白,人体内免疫球蛋白含量充足与否,
是机体免疫功能好坏的因素之一,免疫球蛋白缺乏,
机体抵抗病毒或细菌的能力下降,另据国外报道,
服用VC及富含VC的食物,对预防感冒也有一定作用.
足光粉(足光散)
多潘立酮片(吗叮啉)
地奥心血康胶囊
盐酸二甲双胍片
碳酸钙D3片(钙尔奇D)
排毒养颜胶囊
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