市场开发培训初始篇(PPT 46页)

1：渠道借用
2：资金安全
3：节约管理成本等
4：为业务员提供稳定的收益
市场开发培训
经销商的意义和目的
提供自己的综合素质
公司战略
了解产品知识、市场定位及市场开发思路
了解公司销售政策
寻找目标客户的标准
寻找经销商的方式
业务培训
概念
目标市场的环境
调查竞争对手及市场操作方法
竞争对手调查
竞争对手的模式
竞争对手的核心能力
确认优势
概念
区域战略
搜集客户信息
要传达的信息
销售人员素养
成功销售员的基本特征
正确的态度
合理的知识构成
纯熟的销售技巧
销售的两个基本原则
销售员的主要工作示意图
甄选潜在客户
拜访客户
保持与老客户的良好关系
建立联系
从陌生到熟悉
从熟悉到朋友
不是亲人胜似亲人
问候客户 
自我介绍
注意点
营造良好气氛
显示积极的态度
抓住客户的兴趣和注意力
进行对话性质的拜访
保持相同的谈话方式
有礼貌
表现出专业性
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