某众包平台城市运营方案(DOCX 44页)

第一章 业务列表/简介.....5
第二章.....雇主营销.....6
1......雇主画像概览.....6
1.1.....政府部门.....6
2......当地支柱性企业.....6
3......中小企业.....6
2.雇主市场拓展核心策略.....7
2.1政府订单拓展.....7
2.1.1客户画像及对应的业务.....8
2.1.2政府拓展策略.....8
2.1.2.1市场拓展（BD）前期拓展资源，如政府关系.....8
2.1.2.2间接介绍.....8
2.2支柱性企业拓展.....8
2.3中小企业拓展.....9
2.3.1挖掘目标雇主名单：.....9
2.3.2电话营销（总部）.....10
2.3.2.1电销策略&业务流程.....10
2.3.2.2总部：电话营销业务详细工作流程.....11
2.3.3地推（扫街扫楼）+电话、qq转化成商机.....13
3.3.3.1地推流程.....13
3.3.3.2营销策略&业务流程.....13
2.3.3.3总部：地推商机-线上转化业务流程.....14
2.3.4参与地区政府机构、协会、商会等线下主办的企业交流会，植入猪八戒网宣传.....16
2.3.5会议营销：.....16
2.3.6渠道合作：.....17
2.3.7培训的过程中宣传.....17
2.3.8.....八戒经纪人.....17
3.大赛详细执行方案（总部）.....17
3.1大赛简介.....17
3.2客户分类.....17
3.3项目策划（大赛）步骤.....18
3．3.1了解客户具体需求.....18
3.3.2分析客户具体需求.....18
3.3.3提成策划思路及初步规划.....18
3.3.4提出完整策划方案.....19
3.3.5工作报告机制.....20
3.4总部大赛团队分工.....21
4.雇主营销对接流程.....21
4.1猪八戒 自营服务订单对接流程.....21
4.2猪八戒主站订单分部与总部对接流程.....22
4.2.1订单分类.....22
4.2.2特殊订单的运营方式.....22
4.2.3正常订单运营方式和对接流程.....22
4.2.3.1收集需求.....22
4.2.3.2发布商机流程梳理(PC端/移动端).....22
4.2.4补充说明：.....25
4.3大赛对接流程.....26
第三章 服务商拓展和会员销售策略.....26
1......客户画像以及对应的业务.....26
2.营销策略.....26
2.1.....电话营销（总部）.....26
2.2.....对本地优质可成为服务商的企业进行点对点销售（陌拜+预约式拜访）.....26
2.3.....活动、会议、交流会营销：.....27
2.4.....客户转介绍（口碑营销）.....27
第四章 培训方案.....27
1.培训目的.....27
2......分部核心职责与工作流程：.....28
2.1向政府部门争取补贴政策.....28
2.1.1 对接的政府部门.....28
2.1.2.....与政府部门对接的渠道.....28
2.1.3.....补贴标准（供参考）.....28
2.1.4.....分部与政府和花果云总部的工作流程.....30
2.2组织培训（线下）.....30
2.2.1与花果云总部对接流程：.....30
2.2.2培训前期准备.....31
2.2.3 分部培训现场工作职责.....31
2.2.4培训案例.....31
2.2组织培训（线上）.....31
2.2.1 线上培训适用情形.....31
2.2.2与总部对接流程.....32
3......培训申请时间节点.....32
4......单个城市培训数量要求.....32
4.1.....已签约城市的培训：.....32
4.2未签约培训：.....32
5......成本预算方式.....33
5.1基础费用：.....33
5.2场地、设备等租赁费：.....33
5.3导师/嘉宾费用：.....33
6......考核机制.....34
6.1对分部的考核--培训效果考核：.....34
6.2对总部的考核--导师能力考核：.....34
7......总部培训团队工作职责.....34
8......培训对象与课题参考.....35
8.1雇主培训课题参考：.....35
8.2服务商培训课题参考：.....37
第五章 线上平台运营（总部）.....38
1......线上订单.....38
2......类目/服务商运营（广告位运营）.....38
第六章 内容运营.....39
6.1 内容运营目的：.....39
6.2花果云分部内容运营.....39
6.2.1 人员配置.....39
6.2.2 内容类型及操作流程.....39
6.2.2.1 活动新闻类.....39
6.2.2.2业务拓展类.....40
6.3总部内容运营.....40
6.3.1内容分类与操作流程.....40
6.3.1.1各城市站点相关的内容.....40
6.3.1.2总部花果云项目相关的内容.....41
6.3.2内容推广.....41
6.3.2.1网络渠道的宣传.....41
6.3.2.2针对线下的宣传：.....41
6.3.3内容监控：线上数据监控.....42
第七章 组织架构和团队职责.....42
第八章 花果云各部门目标与关键成果管理.....43
第十章 其他.....44
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