商务谈判培训讲义(PPT 56页)

1、定义：是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方
的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
2、5大原则：①双赢原则
②平等原则
③合法原则
④时效性原则
⑤最低目标原则
3、特征：①以获得经济利益为目的；
②以价值谈判为核心；
③注重合同的严密性与准确性
1、对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法：①增加营业额
②降低成本
③谈判
2、谈判：通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖之间，利润就出来了。
它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润！
比如企业的某产品通常售价是一万元，如果业务员谈判水平提高了，售价提高到
一万一千元，则提高的一千元完全是净利润；同样，企业在采购时所节省的每一
分钱也都是净利润！
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