市场细分与目标市场定位培训教材(PPT 110页)

通过该内容的学习，使学生了解市场细分的重要性、
市场细分的程序、选择目标市场策略应考虑的因素；
理解市场细分的条件；
掌握市场细分的涵义、依据、作用、市场细分的标准、方法
、目标市场定位和涵义和策略目标市场选择的涵义、选择目标市场的条件和策略。
一、市场细分概述
1.含义、依据和作用 2.标准与方法
二、目标市场选择
三、目标市场定位
第三章 市场细分与目标市场定位
案例导引 — 左撇子工具公司
第一节 市场细分
一、市场细分的涵义
4.1.2  市场细分的依据
4.1.3  市场细分的作用
4.1  市场细分的依据与作用
第二节 市场细分的标准与方法
市场细分的程序
4.2.3  市场细分的程序
一、有效市场细分的条件
二、市场细分的标准
4.2.2  市场细分的标准
互动空间－－
案例北京“他+她-”饮品
任务训练
第三节目标市场（选择）战略
4.3.1目标市场选择的概念
4.3选择目标市场
4.3.2选择目标市场的条件
一、目标市场与目标市场选择
二、选择目标市场的条件
三、企业占领目标市场的方式
1、产品—市场集中化
2、产品专业化
3、市场专业化
4、选择性专业化
5、全面涵盖
互动空间－－他们是怎样选择目标市场的？
四、目标市场策略
4.3.3选择目标市场策略
4.3.4选择目标市场策略应考虑的因素
互动空间－－他们采用了那些目标市场策略？
五、选择目标市场营销策略考虑因素
第三节市场定位
4.4目标市场定位
一、市场定位的含义
二、市场定位的策略
4.4.1目标市场定位策略
思考题
答案提示－－
案例1万宝路从“淑女”到“牛仔”
二战后
案例2“大众甲壳虫”：小就是好
案例3“七喜——非可乐”的定位
案例4朵维女性手机
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