外拓客户开发与存量客户价值提升教材(PPT 49页)

片区开发整体流程
调研的重要性
事前准备
事后跟进
银商合作的好处
异业/商户合作的“三赢”
理财沙龙模式
存量客户维护抓手
线上平台做什么？
互动引流类活动策划
银行微信平台营销
评选投票示例
互动游戏示例
娱乐类活动策划
业务达成的落地方案
效能提升路径
团队概述-演变过程
临时绩效考核分配
激励
可持续发展的营销模式
销售模式的演进
客户经营维护方式
高效沟通的三大秘诀
初步接触八大切入点
能力证明——FABE销售法
名片的意义
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