刀锋营销之实战十五流程教材(PPT 41页)

开场白
沙盘介绍
收集客户资料
户型介绍
三板斧—增值保值
三板斧—入市良机
三板斧—价格性能比
具体问题具体回答
临门一脚
开场白
精准的收集客户资料
针对性的沙盘介绍
针对性的户型推荐
样板间及看房通道讲解
投资、置业计划
浅逼定 
具体问题具体分析
深逼定
三板斧之增值保值---我为什么要买房子？
三板斧之增值保值----我要买什么样的房子？
三板斧之增值保值----我要买什么地方的房子？ 
三板斧之价格性能比----我为什么要买你的房子？
三板斧之入市良机---我为什么要现在就买？ 
商品房买卖合同的合同条款解释与相关政策解读
老百姓对家的感受
二奶理论
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