某置业项目销售操盘手册(DOC 64页)

第一章  筹备期（3）
一、营销组织（时间排期）
二、销售文件
三、项目定位
四、房地产前期策划
五、市场调研
第二章  蓄客期（19）
一、蓄客目的
二、主要工作内容
第三章  开盘期（23）
一、开盘筹备步骤
二、开盘前造势
三、开盘认购执行细案
四、开盘流程示意图
第四章  签约期（53）
一、签约筹备工作
二、客户通知工作
三、客户签约流程
四、合同与档案的管理
五、合同培训
第五章  持续期（63）
一、营销的基本工作
二、策划的基本工作
三、市场调研工作
第六章  尾盘期（68）
一、营销的基本工作
第七章  交房期（73）
一、交房前的准备工作
二、交房时的具体工作
三、交房后的具体工作
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