国际营销促销策略课件(PPT 81页)

第一节　促销与促销组合
一、促销的含义
2、促销的本质
二、促销的作用
三、促销组合
2、国际促销手段
温州大虎打火机
3、促销策略
四、态度与促销策略
第二节　国际广告策略
二、国际广告发展
2、各国的主要媒体
二、国际广告策略
（二）国际广告的形式策略
百事可乐：标准化广告
Perrier矿泉水：差异化广告
（1）国际标准化广告的形式
B、创意式国际标准化广告
宝洁广告
（2）标准化策略的特点
ESSO的国际标准广告出了什么问题？
（3）差异化国际广告
可乐广告中的中国元素
（4）差异化策略的优点
2、形象广告策略与产品广告策略
HONDA形象广告
丰田TOYOT形象广告
丰田陆地巡洋舰产品广告
3、满足基本需求策略和选择需求策略
4、推动需求策略与拉引需求策略
（三）国际广告的内容策略
美国西北航空广告
日本亚航广告
宝洁比较广告
中国劲酒广告
美特斯邦威的广告
三、国际广告媒体类型及其选择
新媒体
2、广告媒体种类选择
国外媒体状况
课堂讨论
3、广告媒体的级别选择
4、广告费用投放策略
娃哈哈媒体投放策略
5、渠道与广告促销的关系
模式二：广告在前，渠道铺货在后
模式三：广告与铺货交替进行
第三节　国际市场人员销售策略
一、人员销售概念
二、国际人员推销适用的范围
华为的海外销售
三、销售人员的来源
2、采用当地销售人员
3、采用第三地销售人员
四、人员销售技巧介绍
第四节　国际销售推广策略
一、销售推广及其特点
2、销售推广的特点
二、可以选择的销售推广方式
提供赠品
免费品尝
抽奖销售
代价券
三、国际销售推广策略的制定
课堂思考
四、影响国际市场销售推广的因素
通用空调在日本促销
第五节　国际营销公共关系策略
一、公共关系的概念
二、公共关系的任务
飞鸽自行车与布什夫妇
林圣雄和他的100所希望小学
三、公共关系的主要形式
蒙牛与超级女声
超女行销效果
2、制造新闻
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