价格策略培训课件(PPT 108页)

价格策略
前言
一、产品成本
二、市场需求
三、竞争者的产品和价格
四、消费者心理因素
五、国家政策法规因素
六、社会经济因素
七、企业定价目标
美国著名大公司定价目标
第二节   定价方法
一、成本导向定价法
二、需求导向定价法
雷诺公司的原子笔定价
（二）区分需求定价法
三、竞争导向定价法
第三节 定价的基本策略
一、新产品定价策略
“渗透”定价的适用
四、心理定价策略
心理定价法——如意定价
五、差别定价策略
六、产品组合定价策略
第4节 价格变动与企业政策
常用的几种降价方法
“价格屠夫” －－格兰仕
2.发动提价Initiating Price Increases
常用的几种提价方法
案例：养生堂龟鳖丸提价
案例2：麦当劳逆市涨价
二、顾客对企业变价的反应(Customers´ Reaction to Price Changes)
案例：
企业应更多采用非价格策略
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