某公司经销商生意提升策略教材(PPT 116页)

本章议题
改革开放32年，做企业越来越难！
市场生态环境在恶化，怎么办？
今后企业的生存压力：对内
面对生存压力的无奈选择
中国消费品市场的利益链条&博弈
厂商和经销商彼此的依存关系
优识营销经销商角色定位思维
厂家选择经销商的标准
精准营销的分子定律－3U（3单）
提升营销业绩的基本原理
经销商选择厂家的标准
经销商发展阶段与品牌选择
巴菲特的滚雪球
知名品牌的无形收益
收益1品牌知名度
收益2广告投放量
收益3助销支持力度
品牌公司的实力
实力2信誉保证
实力3组织稳定
实力4配送能力
产品特点
特点1产品价格
特点2产品利润空间
特点3产品品类结构
产品定位步骤
步骤1市场细分的5类维度
步骤2确定目标消费者
步骤3全面挖掘产品本身的差异点
步骤3宝洁案例
步骤4深入了解竞争对手产品定位
步骤5充分研究消费者对产品的价值追求
步骤6大力加强定位的宣传沟通工作
本节议题
市场开发的方向
市场开发的方法
大本营策略
制高点策略
采蘑菇策略
理性甄选，分析机会
渠道回报，精准分析
渠道成本，精打细算
优识精准营销的全局系统思维战略
知己，决策，做取舍
运用SWOT分析制定竞争策略
投入期和回报期
如何计算ND、WTD、QD
终端建设考虑的四方面
①投入产出比
②资源分配模型
②资源分配模型不同类型门店投入
案例：某小家电的门店划分
②资源分配模型不同类型费用投入
不同类型费用投入费效比
③单店销量增长模型
④店面ISP8模型
店内ISP8对单店销量的影响
促销方式3维组合
营销传播方式的6大类别
如何确定促销方式
促销方式竞争者导向
促销，为谁而战？
消费者和购物者需求如何指导促销设计
促销方式筛选标准
如何提高促销的效果？
为什么新品上市的成功率那么低？
新品类型导致的必然风险
团队管理常见难题
老板眼中的排序
团队管理与ROI的关系
团队管理3要点
要点1OPModel
要点2投入产出比
要点3业务员能力提升
如何留人
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