空调网络开发策略课件(PPT 45页)

现状分析-市场层面
现状分析-中心层面
居民家庭平均每百户年底空调拥有量
2013-2014家用空调分类销售结构对比
营销的不同层次
沟通要素
经销商基本分析
了解需求
专业市场人员的要素和条件
自我认识和自我定位
表现专业的内在因素
拜访前的规划准备
信守承诺
初次拜访的四个步骤
产品介绍的流程
如何让客户经销欲望升温
拒绝的种类
经销商关系的巩固
培养经销商的忠诚
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