互联网时代营销管理创新教材(PPT 77页)

1、互联网时代的商业巨变
 互联网时代竞争环境的变化
互联网时代财富的革命
企业的进化论
互联网时代企业进化的逻辑
互联网时代的两仪
互联网的特点
互联网时代领导力的5大法则
2、传统营销的终结
传统的营销观念面临挑战
营销已死  社交开始
营销已死：                    
传统的思维只能导致传统的结局
市场份额已经过时
所有的客户都会有利可图
过剩时代企业创新利润的迷惑
3、突破的路径在哪
站在更高的层面思考问题
什么原因造成了这种现象？
改变这一现象的有效行动
4、探究消费者心智
调研不是定海神针
马斯洛需求理论
梅琳达·戴维斯的研究成果：现代人的5种需要和欲望
消费者极欲解决的五种新欲望
探究消费者的心智
“前景理论”的三大核心观点
前景理论给我们的启示
5、彻底颠覆传统的营销理念
销售转向帮助
产品的三重境界
三级销售
杰克·韦尔奇对未来的商业世界的认识
 无形胜有形
到底什么是卖解决方案
从“有形产品”转向“无形产品”的思维
开创顾客价值空间
6、从市场份额到顾客份额
差异化营销的关键
差异化营销的依据
创造策略营销差异化的逻辑
聚焦目标市场
营销方式的第四种选择
互联网交互创造价值
市场份额到顾客份额
顾客价值连续体循环图
顾客份额矩阵
从已有的忠诚顾客中获取更多
7、大数据时代的营销之道
大众营销：不是结束，而是走向结束的方式
互联网时代服务营销4大法则
从你要买，到我要买
不是大数据时代，而是互联网时代
构建开放共享的知识平台
构建虚拟生态社区
从客户端开始
营销应该透过品牌来整合
BIR品牌整合成功之道
BIR 品牌战略推广系统

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