价格策略的运用教材(PPT 55页)

任务三价格策略的运用
定价策略的含义
一、新产品定价策略
最初设定高价，然后再逐渐降低。
从市场中一层一层地撇取收益。
雷诺公司定价策略
最初低价，迅速赢得较大的市场份额。
较大的销售量能够降低成本，从而使企业能够进一步减价。
渗透定价的条件：
美国太麦克斯韦公司
二、心理定价策略
三、折扣折让策略
1.现金折扣
2.数量折扣
4.季节折扣
5.折让或津贴
四、促销定价策略
五、产品组合定价策略
六、价格调整策略
企业降价与提价
顾客对企业变价的反应
1、主动提价
提价策略
2、主动降价
3、对手提价
4、对手降价
案例分析：厚利也能多销
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