现代战略营销的核心之STP营销教材(PPT 50页)

STP营销的步骤
  第二节 目标市场的选择
一、目标市场选取
（一）选择目标市场的理由
（二）细分市场成为目标市场的条件
（三）选择细分市场
1、市场覆盖战略
（1）无差异营销
（2）差异营销
（3）集中营销
各种目标市场策略的优缺点
      第三节   定位策略
一、定位的基础
二、定位的起源
三、定位的重要性（1）
定位的重要性（2）
定位的重要性（3）
定位的重要性（4）
四、定位的好处
五、定位要点
观澜湖——世界第一
排名非第一的竞争战略（1）
排名非第一的竞争战略（2）
排名非第一的竞争战略（3）
雀巢公司在我国的重新定位
六、定位要求
定位三步曲
七、定位方法（1） ——特色定位
定位方法（2） ——利益定位
资料：不卖产品卖感觉
东方高尔夫球会
定位方法（3）——使用定位
定位方法（4）——使用人定位
定位方法（5）——竞争定位
定位方法（6）——类别定位
定位方法（7）——比附定位
定位方法（8）——产品目录定位
定位方法（9）——避强定位
案例 “大众甲壳虫”：小就是好
定位技术
本章作业
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