国际商务谈判各阶段策略课件(PPT 36页)

第一节   开局阶段的策略
一、创造良好的谈判气氛
二、交换意见
三、做开场陈述
四、开局阶段应考虑的因素
第二节   报价阶段的策略
一、报价的先后顺序
二、报价方式
三、应对报价
四、报价解释时需遵守的原则
第三节   磋商阶段的策略
一、让步策略
（二）让步的原则
（三）让步方式
1、在最后一步让出全部利益
2、等额让步
3、高-低-更高让步
4、小幅递减的让步
5、高-低让步
6、开始大幅递减，又出现反弹的让步
7、赔利让步
8、首次让步到位
二、迫使对方让步的策略
三、阻止对方进攻的策略
第四节   成交阶段的策略
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