某地产项目策划案(DOC 62页)

上篇  市场调研篇
第一部分：北京房地产市场分析
1京地产近期相关政策
22003年市场分析
32004年地产市场趋向
第二部分：客户需求特点分析
1客户需求心理分析
2客户价值取向及消费特征
第三部分：方泽园项目区域市场
1区域环境
2地区内地产形势
第四部分：方泽园项目周边项目竞争态势分析
1项目相关市场调研
2户型比较
中篇：营销策划篇
第一部分：关于方泽园项目数据、定位
1、方泽园项目的经济技术指2、标
4、方泽园项目SWOT分析
三、方泽园项目市场定位评估
四、项目主题定位
五、项目园林规化理念定位
六、方泽园项目目标客户形象定位
七、方泽园项目物业形象定位：
八、本项目价格定位策略：
第二部分：关于方泽园项目的推广策略
一、2004年年度营销推广总体目标
二、2004年营销战略关键因素
第三部分：方泽园项目营销发展策略
一、考虑因素
二、营销准备
三、产品竞争武器
第四部分：方泽园项目营销渠道分析及媒介建议
一、方泽园项目营销渠道分析
二、方泽园媒介选择建议
第五部分、方泽园项目广告公关ABC
一、品牌主题
二、形象代言人
三、整合诉求点——有效整合各方资源……
四、广告表现
第六部分、方泽园新闻、公关策略
一、系列新闻炒作
二、事件新闻炒作
第七部分、方泽园项目活动推广策略
一、新论坛
二、现场物业展示赠送计划
三、开盘酒会
四、业主沙龙
五、客户答谢联谊活动
下篇：销售执行篇
第一部分：项目销售体系整体思路
一、主题服务思想
二、市场调研
三、产品定位
四、形象定位
五、推广策略与广告宣传
第二部分：方泽园项目项目销售计划排期
一、本项目基本销售数据指标
二、本项目销售计划排期
三、销控
四、各销售阶段战略划分
六、项目部构成
七、服务承诺及售后服务
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