谈判制胜技巧培训课件(PPT 88页)

第 一 节: 了解谈判
1.谈判的定义
  谈判风格情景问卷
2.如何成为一个更成熟的谈判者
第 二 节：谈判的过程
1．SECAM谈判过程
2．谈判准备清单
第 三 节： 谈判的谋略
1．站在买方的立场
2．谈判中的财务原则
3．采购政策文件
4．谈判中的力量来源
5．谈判中的战略和战术
6．团队谈判
课程概要
第一节: 了解谈判
为何与孩子对阵，很少胜算？
了解谈判
第一节: 了解谈判
谈判中的双赢
人际交流的6种思维
谈判者的性格及心态
谈判风格
谈判者的性格及心态
如何成为一个更成熟的谈判者
 如何成为一个更成熟的谈判者
成功谈判者的性格特征
面对面谈判要素：
第二节：谈判的过程
准备阶段要点：
开局阶段要点
磋商阶段要点
成交阶段要点
维持阶段要点
谈判准备清单：参考讲义P19
第三节：谈判的谋略
站在买方的立场
买方的11条戒律
采 购 谈 判 技 巧
..............................