优势谈判技巧培训教材(PPT 32页)

一、事实状况
 某一开发商于龙华附近的山坡地盖了一批别墅，
 每栋定价RMB一百万元，而你预算以七十万元购买一栋。
 你是否可以以谈判的方式达到这个目的。
冲突——双方对价格目标之不一致
二、说明：
 1.是否为无法容忍的僵局
a)如果你还没有急迫的搬迁计划，或不急着立刻决定，你可能不会考虑谈判。
b)如果目前开发商并不急着将对象场卖出，他也没兴趣与你讨价还价。
Ø如果这栋房子是你急于购买，且为此时唯一符合你需求的对象，
而该开发商亦因财务运作之需要，希望早点脱手，
双方就符合了谈判的第一个条件
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