目标市场与市场定位培训教材(PPT 67页)

一、评估细分市场
二、目标市场战略
1．细分市场规模和增长率
2．细分市场的结构吸引力
3．企业目标和资源
目标市场与市场定位
第一节  目标市场选择策略
影响细分市场 结构吸引力的因素
（课外）选择目标市场
市场集中化
选择专业化
产品专业化
市场专业化
市场全面化
（一）无差异性营销战略
无差异性营销战略的特点
（二）差异性营销战略
差异性营销战略的特点
可口可乐的差异化策略
案例  宝洁公司奉行“亲近生活、
美化生活”的企业宗旨
P&G的差异化营销
（三）集中性营销战略
集中性营销战略的特点
影响目标市场战略的条件
选择目标市场战略时应注意的问题
市场定位
一、市场定位的概念
营销视野　定位的起源
例如：
例：宝洁产品的定位
意义：
（二）市场定位的方式
二、市场定位的步骤
识别本企业潜在的竞争优势
企业核心竞争优势定位
三、市场定位的方法
压倒优势定位法
案例一
案例二： 
功效定位法
功效定位法的运用
产品形象定位法
产品形象定位法的运用原理
产品种类分离定位法
竞争对抗定位法
比附定位法
所谓产品使用者定位法
产品使用者定位法的运用
案例
所谓特殊使用时机定位法
质量-价格比较定位法
问题：
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