互联网时代的市场营销创新培训教材(PPT 110页)

营销突破线路
营销的最高境界，
使销售成为多余。
——彼得.德鲁克
营销密码
宏观：三维----天时、地利、人和
微观：三线----商务、技术、管理
密码：三点----理念、策略、技能
关键1：营销系统道局术，三维互撑本末度；
5、时代的变迁
马镫的发明
乌尔班大炮，奥斯曼土耳其大军，君士坦丁堡城墙，1453年
蒸汽机的发明（1776年）
《国富论》，亚当斯密
乐视互联网电视，
小米手机
关键句2：网络浪潮新时代，平台社区数据化
一切稳固的东西都烟消云散,
一切神圣的东西都将被亵渎。
—-马克思《共产党宣言》
6、移动互联网时代的商业特征
一切都被记录，一切都被数字化。
不管你现在做什么行业，都是数据生意。
—-凯文。凯利
社群特征：
相似的文化、频繁的互动、共同的利益。
—-托尔夫.林顿
8、互联网转型方式
营销的关键是，
走进经营者的运营方式，
融进消费者的生活方式。
——包政
任何时代营销的本质
都是建立企业与顾客之间的关系，维系并深化这种关系。
移动互联网给人们提供了一个线上的世界，
我们要考虑怎样才能在两个生活“社区”中，
与顾客交互，建立强关系。
9、营销模式的演变：
1、大规模销售方式（长虹）
2、深度分销方式（TCL）
3、社区商务方式（丰田）
4、网络社区方式（小米）
11、思考的结构
第一讲：时代浪潮与本质
关键1：营销系统道局术，三维支撑本末度；
关键2：网络浪潮新时代，平台社区数据化；
关键3：在线互动互联术，平台社区粉丝度；
1、调研---市场洞察
2、行业的结构
3、行业性企业管理
技巧1：行业专业性杂志
技巧2：上市公司，行业研究报告
技巧3：行业年会–展览论坛，
技巧4：行业协会，大型企业，资深人士
关键4：行业演进看周期，专家演绎找规律
4、区域市场的成长性评估
清晰结构充分聚焦周期变换
6、区域市场的“滚动”
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