涂料经销商招商全攻略(PPT 75页)

一、招商前准备
1）营销员10大必知卡
二、招商中
1）优秀经销商的标准
2）市场开发的方法
3）谈判的技巧
4）注意的细节
三、招商后 跟进
涂料经销商招商全攻略
内容
十指连心  缺一不可
优秀经销商的标准
经销商6力标准
经 销 商 的 本 质
一个中心
两个基本点
如何有效筛选客户信息？
谈判方法
疑问处理
谈判技巧
注意事项
谈判的八大原则
3、合同谈判的技巧
不同类型客户的应对方法
谈判中容易犯10大错误
消除价格异议
客 户 攻 关
创造“感受”与“价值”
有效沟通的要素
最好的公关时机
客户的抱怨歌
管理的误区
..............................