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商业计划样本(DOC 41页)

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商业计划书
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商业计划样本
商业计划样本(DOC 41页)内容简介
第一章:摘要.....3
第二章:公司介绍.....6
一、宗旨(任务).....6
二、公司简介.....6
三、公司战略.....7
1.产品及服务A.....7
2.产品及服务B,等等.....8
3.客户合同的开发、培训及咨询等业务.....8
四、技术.....8
1、专利技术.....8
2、相关技术的使用情况(技术间的关系).....8
五、价值评估.....9
六、公司管理.....9
1.管理队伍状况.....9
2.外部支持.....10
3.董事会.....10
七、组织、协作及对外关系.....10
八、知识产权策略.....11
九、场地与设施.....12
十、风险.....12
第三章:市场分析.....13
一、市场介绍.....13
二、目标市场.....14
三、顾客的购买准则.....15
四、销售策略.....16
五、市场渗透和销售量.....16
第四章,竞争性分析.....17
一、竞争者.....17
二、竞争策略或消除壁垒.....18
1.竞争者[A,B等].....18
第五章;产品与服务.....19
一、产品品种规划.....19
二、研究与开发.....20
三、未来产品和服务规划.....20
四、生产与储运.....20
五、包装.....21
六、实施阶段.....21
七、服务与支持.....21
第六章  市场与销售.....22
一、市场计划.....22
二、销售策略.....23
1、实时销售方法.....23
2、产品定位.....23
三、销售渠道与伙伴.....23
四、销售周期.....25
五、定价策略.....26
1、产品、服务.....26
2、产品/服务B.....27
六、市场联络;.....27
1、贸易展销会.....27
2、广告宣传.....28
3、新闻发布会.....28
4、年度会议/学术讨论会.....28
5、国际互联网促销.....28
6、其它促销因素.....28
7、贸易刊物、文章报导.....29
8、直接邮寄.....29
七、社会认证.....29
第七章  财务计划.....29
一、财务汇总.....29
二、财务年度报表.....30
三、资金需求.....30
四、预计收入报表.....31
五、资产负债预计表.....32
六、现金流量表.....32
第八章  附录.....32
一、[你公司或项目]的背景与机构设置.....33
二、市场背景.....33
三、管理层人员简历.....34
五、行业关系.....34
六、竞争对手的文件资料.....34
七、公司现状.....34
八、顾客名单.....35
九、新闻剪报与发行物.....35
十、市场营销.....35
十一、专门术语.....35
第九章  图表.....35
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