某公司产品上市计划概论(PPT 117页)

市场回顾
中国汽车市场回顾
中国SUV市场回顾
中国SUV市场回顾-市场占有率2002年1月-8月
中国SUV市场回顾-整车进口
中国SUV市场回顾-竞争态势
中国SUV市场回顾-经济型SUV价格阶梯
中国SUV市场回顾-经济型SUV主要厂家
中国SUV市场回顾-中档SUV价格阶梯一
中国SUV市场回顾-中档SUV主要厂家
中国SUV市场回顾-重点销售区域
中国SUV市场预测-销量预测
中国SUV消费者
主要发现
市场目标
产品组合
沟通目标
沟通策略
我们在和谁说话？批购用户
沟通策略批购用户
我们在和谁说话？个人用户
沟通策略个人用户
独特的销售主张
附录一
达彼思的解决之道：整合营销传播计划
整合行销方式与消费者沟通
Blazer 3.0L 上市进程
第一阶段，上市前集客期
建议执行方式
直效行销（DM）
第二阶段，上市前造势期
目的
全国媒体趣味拉力赛
大用户试乘试驾活动
公关报道
第三阶段，上市期
广告支持
活动支持
雪佛兰原创精英俱乐部
雪佛兰全新时尚秀
雪佛兰儿童车身彩绘比赛
形象代言人/主题歌
促销活动
销售顾问激励活动
联合促销
客户关怀
售后服务
经销商大会/媒体发表会
礼品系列
结论
附录二
策略与战略
2003年策略与战略
集中火力于主要市场
寻找目标消费者
我们的目标
我们的战略
“集客活动”建议案
背景
金杯通用雪佛兰开拓者3.0上市定案
达彼思的观点
活动发起阶段
经销商：
金杯通用：
金杯通用：
建议案内容
区域竞赛：
销售结果与名单报备达成竞赛：
预算
我们的顾客在哪？
批购用户
个人用户
他们在哪？
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