市场目标及定位培训课件(PPT 68页)

S –市场细分
T-市场目标选定
P-市场定位
市场目标及定位
市场的定义
STP战略
营销模式介绍
大众化营销
细分营销
定制化营销
自我营销
如何做好市场细分
目标市场选定
牙膏市场的利益细分
有效细分的要求
评估细分市场
市场定位给消费者一个理由去买
你凭什么赢？：
SMART目标
销售目标的分解原则
问题
影响决策周期的因素
需求分类
举例1
举例2
举例2（续）
总结
销售计划的制定过程Regional Marketing Plan
专业的行销程序（The Marketing Process）
什么是终端：
导入期（新品上市）的营销策略
终端的重要性：
怎么寻找合适终端：
“决胜终端”的根本出发思路：
营销的“中国特色”
营销人设计未来
营销机会
挑战产品同质化
渠道管理的内容
营销正三角形
定价策略
价格策略
影响定价的因素
影响定价的因素（续）
企业定价模式
企业定价的一般方法（一）
成本导向定价法（续）
企业定价的一般方法（二）
企业定价的一般方法（三）
企业定价的基本策略
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